当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 房地产广告该如何表达? 唯美还是唯实 作者：佚名 时间：2003-10-13 字体：[大] [中] [小]

   北京有一个楼盘，开盘时在一家报纸上做了一个跨版广告，人们翻开广告看到的几乎是两个整版的白纸，只是在右下角有一小段文字告诉你，这是一个什么项目以及项目的主要信息，据说广告刊出后效果出人意料的好。

　　 常常听到一些发展商抱怨现在地产广告效果不及从前了，有时花费了10万、20万的整版广告，竟然接不到几个电话。这个现象，到底是由楼市竞争惨烈造成，还是广告设计不到位使然，许多人并不明白。

　　 无疑，楼盘供应量加大，市场竞争越来越激烈，必然会从一定程度上分散人们对单个广告的注意力，这显然是影响广告效果的一个重要
因素。然而，笔者以为，广告制作上的唯美倾向也是一个不可忽视的问题。

　　 讲究广告的艺术性，希望以鲜明的审美愉悦吸引广泛的眼球，不能说是坏事。问题是应该怎么样为之，是单纯地为着版面的美观从艺术角度去表现，还是以简单实用为原则，这恐怕与房地产广告能否达到预期的效果很有关联。

　　 翻开深圳的各种报刊，房地产广告的通病是：喧宾夺主、华而不实，浏览这些广告，能够吸引眼球的往往是极具视觉冲击力的精美画面，至于楼盘的主要信息你得从眼花缭乱的版面中慢慢寻找，有时需要费好大周折，才能从中找到小得不能再小的楼盘名称和地址。如此不想让人一目了然的广告，你说它的效果能好到哪去！

　　 路牌广告犯有同样的弊病，当你走在路上或乘车一晃而过的时候，偌大的楼盘广告牌对你来说，可能只是一块城市装饰招牌，对于美化市容或许不错，然而，对于以求广而告知的楼盘却没有多大的效用，因为你实在很难看清楚这是什么楼盘以及这个楼盘在什么地方。

　　 因此，有人讥笑现在的地产商太傻，傻得花钱不是为卖楼，而是为广告公司创造媲美的舞台；于是，广告公司的品牌在“唯美主义”的大潮中，比拼的不是实效，而是艺术、美学，全然不顾其“唯美主义”对楼盘营销的作用究竟有多大。

　　 事实上，在“唯美”一边倒的地产广告时代，倘若你逆向思维，偏不去唯美，而是追求实效，老老实实、简明扼要地突出你要表达的内容，这种广告或许会有意想不到的效果。北京有一个楼盘，开盘时在一家报纸上做了一个跨版广告，人们翻开广告看到的几乎是两个整版的白纸，只是在右下角有一小段文字告诉你，这是一个什么项目以及项目的主要信息，据说广告刊出后效果出人意料的好。从艺术角度来讲，这则广告似乎毫无美学内涵，然而，正是由于它的表现形式新颖，又无喧宾夺主的画面干扰，使阅读者对广告内容一目了然。这种简单、平实反而成就了该广告非同寻常的效果。

　　 有鉴于此，今天的地产广告究竟该如何表达？或许应该倒过来想一想，多一点务实，少一些唯美，明明白白地传递信息，实实在在地告知内容，再加上颇有创意的画面构思，恐怕这才是广告实现卖房最大化的关键所在。倘若仍只在唯美的道路上执意走下去，其实际效用反而会越来越弱化。